b2b、b2c、c2c的區(qū)別在這里簡單的介紹下
b2b （Business to Business）， 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。
b2c （Business to Consumer）， 就是我們經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給用戶。
c2c （Customer to Consumer） ，客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣。
b2b、b2c、c2c的模式如下：
1、b2b模式
b2b （Business to Business）， 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。 例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。 商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。b2b模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應(yīng)鏈和 價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù) 鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應(yīng)營運商。
b2b電子商務(wù)模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間、擴大市場機會等優(yōu)勢，目前常見的b2b運營模式主要有垂直b2b（上游和下游，可以形成銷貨關(guān)系）、水平b2b（將行業(yè)中相近的交易過程集中）、自建b2b（行業(yè)龍頭運用自身優(yōu)勢串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈）、關(guān)聯(lián)行業(yè)的b2b（整合綜合b2b模式和垂直b2b模式的跨行業(yè)EC平臺）。b2b的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務(wù)費、線下服務(wù)費、商務(wù)合作推廣、安詢盤付費等。
2、b2c模式
b2c （Business to Consumer）， 就是我們經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。例如你去麥當勞吃東西就是b2c，因為你只是一個客戶。例子：當當、卓越、優(yōu)凱特。
b2c網(wǎng)站類型主要有綜合商城（產(chǎn)品豐富的傳統(tǒng)商城EC化）、百貨商店（自有庫存，銷售商品）、垂直商店（滿足某種特定的需求）、復(fù)合品牌店（傳統(tǒng)品牌商的復(fù)合）、服務(wù)型網(wǎng)店（無形商品的交易）、導(dǎo)購引擎型（趣味購物、便利購物）、在線商品定制型（個性化服務(wù)、個性化需求）等。b2c的盈利模式主要是服務(wù)費、會員費、銷售費、推廣費等。
3、c2c模式
c2c （Customer to Consumer） ，客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣，是個人與個人之間的電子商務(wù)。例子：淘寶、拍拍、易趣。c2c的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用、支付環(huán)節(jié)費用等。c2c的一般運作流程是：賣方將欲賣的貨品登記在社群服務(wù)器上、買方透過入口網(wǎng)頁服務(wù)器得到二手貨資料、買方透過檢查賣方的信用度后選擇欲購買的二手貨、透過管理交易的平臺分別完成資料記錄、買方與賣方進行收付款交易、透過網(wǎng)站的物流運送機制將貨品送到買方。
