b2b是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。
含有三要素：
⒈買(mǎi)賣(mài)：b2b網(wǎng)站平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)促使更多商家的入駐。
⒉合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為提供最終保障，這是B2B平臺(tái)硬性條件之一。
⒊服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。
垂直模式
b2b圖片3：基本模式
面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直b2b(Vertical B2B)。可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系；生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系。簡(jiǎn)單的說(shuō)這種模式下的b2b網(wǎng)站類(lèi)似于在線商店，這一類(lèi)網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店，通過(guò)這樣的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易。或者也可以是商家開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大商業(yè)交易。
面向中間交易市場(chǎng)的b2b。這種交易模式是水平b2b，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，這一類(lèi)網(wǎng)站自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷(xiāo)售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷(xiāo)售商的有關(guān)信息和銷(xiāo)售商品的有關(guān)信息
自建模式
行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。
關(guān)聯(lián)模式
行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合b2b模式和垂直b2b模式而建立起來(lái)的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。
十八屆三中全會(huì)，明確提出市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，從而把市場(chǎng)體系、市場(chǎng)機(jī)制、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的地位完全提升到基本制度層面.行業(yè)b2b電商平臺(tái)正在興起。長(zhǎng)期從事專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電商服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)億云通給我們列出了新形勢(shì)下的一些問(wèn)題。例如，行業(yè)b2b與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變和發(fā)育成長(zhǎng)存在著什么樣的關(guān)系？發(fā)展和完善市場(chǎng)體系，行業(yè)b2b、現(xiàn)代物流、展貿(mào)經(jīng)濟(jì)以及國(guó)際采購(gòu)等是一種什么樣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)關(guān)系？
