我在做SEM工作（百度競(jìng)價(jià)）的時(shí)候，有這么一個(gè)契機(jī)。
大家都知道，百度的關(guān)鍵詞匹配只能做到同義詞擴(kuò)展（這里強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷，排除廣泛）。
比如“電腦學(xué)校”，只能匹配出“XX電腦學(xué)校”、“電腦學(xué)校xxx”等等相近詞；
那么，當(dāng)通過(guò)“關(guān)鍵詞匹配”來(lái)挖掘用戶達(dá)到一定瓶頸的時(shí)候，一般會(huì)怎么辦呢？
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我試著從目標(biāo)客戶群的需求階段，而衍生出來(lái)的選擇，進(jìn)而的搜索詞，推演出可以投放的幾個(gè)聚類。
以IT培訓(xùn)行業(yè)為例，當(dāng)時(shí)我們的購(gòu)買客戶中，初中生占到70%以上，且咨詢報(bào)名的轉(zhuǎn)化率較高，也是作為核心用戶群體。
為了了解生源情況，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定，做了生源調(diào)查，得出絕對(duì)性的結(jié)論：
1、學(xué)習(xí)成績(jī)不好，高考大學(xué)統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)戲，只能考慮學(xué)個(gè)技術(shù)某求發(fā)展（需求）；
2、喜歡電腦，超愛(ài)玩電腦，說(shuō)白了就是打游戲（興趣）；
3、應(yīng)屆生和往屆生占比達(dá)到5：5。
注意第三點(diǎn)。
也就是說(shuō)，有一半的人是畢業(yè)之后，主動(dòng)或是被迫做出選擇的生源；
另外一半，則是畢業(yè)之后不想上學(xué)，加上年齡又小，就在家耗著或是外出打工的，時(shí)隔半年、1年之后，突然浪子回頭的，我相信人性的力量——懶，會(huì)讓這群人的基數(shù)無(wú)限擴(kuò)大。
也就是說(shuō)！
我們之前所投放覆蓋的最大上限，只會(huì)是那些主動(dòng)做出選擇，主動(dòng)在網(wǎng)上搜索的生源，而這部分人，就像是冰山一角，只是冒出水面的那一小部分！
按照二八法則，80%的生源是那些不會(huì)去主動(dòng)思考未來(lái)的渣渣好么！
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【果斷展開(kāi)分析】：
1、那些整天在家打游戲、泡妹子的祖宗們，想找到他們的搜索軌跡，太難了！
2、外出打工的，這個(gè)比較靠譜，哪些初中生常做的工作能證明他是喜歡電腦的呢？
3、我的媽呀，可算讓大哥逮著了，游戲代練么！！！
【發(fā)起進(jìn)攻】
1、為了保證低成本進(jìn)行測(cè)試，避開(kāi)百度競(jìng)價(jià)，選擇成本較低的網(wǎng)盟投放測(cè)試；
2、針對(duì)性廣告創(chuàng)意、著陸頁(yè)面、統(tǒng)計(jì)追蹤等等，全面上線。
3、主打游戲代練、游戲代練招聘、LOL/夢(mèng)幻/DNF等游戲代練招聘等，選擇初中生比較常玩的一些；
投放一周測(cè)試結(jié)果，平均轉(zhuǎn)化成本=8塊錢，之前的平均成本在30塊錢左右，首戰(zhàn)告捷！
快速?gòu)?fù)制到其他生源群體，高中生、退伍軍人等等，退伍軍人招聘的平均轉(zhuǎn)化成本達(dá)到5塊錢！
完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的感覺(jué)太爽了。
如果通過(guò)百度的關(guān)鍵詞匹配技術(shù)判斷，這簡(jiǎn)直就是扯犢子，
其實(shí)，也挺有意思。
這個(gè)方法操作起來(lái)的方式是：針對(duì)百度搜索“游戲代練招聘”的人，投放網(wǎng)盟廣告。百度網(wǎng)盟廣告是客戶搜索某個(gè)搜索詞后，在之后的幾天內(nèi)所有有百度網(wǎng)盟的的網(wǎng)站上都可以看到你投放的廣告！但是這里有一點(diǎn)，你不能投放“游戲代理”這個(gè)詞，因?yàn)樗阉鬟@個(gè)詞的人數(shù)中有大部分是有錢人，找代練的！所以說(shuō)，需要分析客戶需求，真實(shí)需求！
作者：阿強(qiáng)，營(yíng)銷偏執(zhí)分子。
原文地址：http://www.zhihu.com/question/21486695